בעידן שבו כל עסק מחפש להגדיל מכירות ולייצר יותר לידים, השאלה הנצחית היא: "אורגני או ממומן?" התשובה שלי פשוטה – למה לבחור כשאפשר להרוויח משניהם? שני הערוצים האלה משלימים אחד את השני בצורה מושלמת, כשכל אחד מהם מביא את היתרונות שלו לשולחן. עם שילוב נכון, הם יוצרים מערך קידום עוצמתי שמספק את התוצאות האפקטיביות ביותר לעסק, בין אם מדובר בהגדלת מכירות מיידית או בבניית זרם יציב של לקוחות לטווח הארוך.
אז מה זה קידום אורגני ולמה כדאי להשקיע בו?
אתם בטח כבר מכירים את המונח קידום אורגני, אבל מה עושה אותו כל כך חשוב?
קידום אורגני בגוגל הוא הלב הפועם של כל אסטרטגיית SEO. כשאתם מדורגים גבוה בתוצאות האורגניות בגוגל, אתם זוכים לאמינות ומוניטין שצומחים עם הזמן, מה שמביא לכך שהלקוחות שלכם סומכים עליכם. זה לא קורה ברגע אחד כמובן – מדובר בתהליך שדורש סבלנות והשקעה, אבל התגמול בסופו הוא זרם יציב של לקוחות איכותיים שמגיעים אליכם בזכות הערך שאתם מספקים.
היתרון אולי הגדול ביותר הוא שתוצאות אורגניות מביאות לידים איכותיים ולקוחות שבאמת מחפשים אתכם. נכון, זה לוקח זמן ודורש סבלנות, אבל ברגע שאתם מדורגים גבוה, הלידים ממשיכים לזרום גם בלי שתצטרכו לשלם על כל אחד מהם, מה שמגדיל את הרווחיות שלכם לטווח הארוך.
ומה עם קידום ממומן?
קידום ממומן, מהצד השני, מאפשר לכם לשלוט בזמן אמת על כמות הלידים והמכירות שלכם.
אם יש לכם השקה קרובה של מוצר חדש, קמפיין עונתי או פשוט צורך דחוף ומהיר להגדיל את הכניסות וההמרות – קידום ממומן הוא הפתרון המושלם. החיסרון הוא כמובן שברגע שמפסיקים לשלם הלידים פוחתים, ולכן אני תמיד ממליץ לראות בקידום הממומן כלי טקטי שמשרת את הקידום האורגני.
איך שילוב נכון בין קידום אורגני וממומן מייצר ערך מוסף?
כאן נכנסת לתמונה הסינרגיה. שני הערוצים האלה לא מתחרים זה בזה, הם שותפים עסקיים שעובדים יחד כדי לקחת את העסק שלכם לשלב הבא.
בזמן שהקידום האורגני בונה לכם מוניטין לטווח הארוך, הקידום הממומן יכול להביא לכם את התוצאות המיידיות שאתם צריכים – לידים חמים והמרות מהירות. קידום אורגני מייצר נוכחות יציבה, וקידום ממומן מאפשר לכם להכות בברזל כשהוא חם – להביא מבקרים בזמן הנכון ובדיוק למקום הנכון.
נתוני המודעות הממומנות יכולים גם לשפר את הקמפיינים האורגניים – להבין אילו מילים וביטויים מייצרים את ההמרות הטובות ביותר, ולהתאים את התוכן ואת מבנה האתר בהתאם, ככה שתרוויחו מכל כיוון.
טובים השניים מן האחד: אורגני וממומן רצים ביחד
חשוב לי להדגיש – כל אחד מהערוצים האלה הוא עוצמתי בפני עצמו, אבל השילוב ביניהם הוא זה שעושה את ההבדל בשורה התחתונה. כשמשלבים בין השניים, אפשר גם לשמור על זרם יציב של לקוחות (אורגני), וגם להאיץ את המכירות ולפנות לקהלים ממוקדים יותר (ממומן). ככה אתם לא רק מגדילים מכירות – אתם מגדילים אותן מהר יותר ולטווח ארוך יותר.
תחשבו על זה שכשאתם מופיעים גם בתוצאות האורגניות וגם במודעות הממומנות, אתם מייצרים תדמית אמינה יותר, וזוכים לחשיפה כפולה שמגדילה את סיכויי ההמרה. המודעות נתמכות בנוכחות האורגנית, והנוכחות האורגנית מקבלת תמריץ מהתנועה הממומנת – וככה עושים קידום דיגיטלי מנצח שמגדיל רווחים.
אז איך בונים אסטרטגיית קידום משולבת וחכמה?
כדי למקסם את השילוב בין קידום אורגני וממומן, חשוב לבנות אסטרטגיה ברורה ומותאמת לצרכים שלכם. תתחילו מבניית תוכן איכותי שיתן ערך אמיתי לקהל היעד שלכם, כזה שיתרום לדירוג האורגני וישפר את חוויית המשתמש. במקביל, השקיעו בקידום ממומן ממוקד שמביא תנועה מיידית למבצעים, השקות, או מוצרים חדשים. עם הזמן, הנתונים מהקידום הממומן יוכלו להעשיר את הקמפיינים האורגניים, כך שתהיו תמיד צעד אחד קדימה מול המתחרים.
לא לשכוח - הצלחה מודדים לאורך זמן
אחד הדברים החשובים ביותר בקידום אתרים הוא מדידה מתמדת ואופטימיזציה. חשוב שתקפידו לעקוב אחרי הנתונים של שני הערוצים – כמה תנועה מגיעה מכל אחד מהם, מהם אחוזי ההמרה, ואיך הם תורמים למטרות שלכם. חשוב לדעת גם להתאים את האסטרטגיה בהתאם לנתונים – לחזק את המקומות בהם הקידום האורגני מצליח ולהשתמש במודעות הממומנות כדי לסגור פערים. השילוב הזה, תוך כדי מדידה וניתוח קבוע, יבטיח שאתם ממקסמים את ההשקעה שלכם בשני הערוצים.
לסיכום
בסופו של דבר, ההצלחה ההצלחה הכלכלית של העסק שלכם תלויה באיזון בין השקעות לטווח הקצר ולטווח הארוך. עם קידום אורגני אתם בונים את היסודות החזקים של העסק שלכם, בעוד שהקידום הממומן מאפשר לכם לראות תוצאות מיידיות ולמקסם הזדמנויות עסקיות. כשהשניים עובדים יחד, אתם ממצבים את עצמכם בעמדת כוח – גם מול הלקוחות וגם מול המתחרים. השילוב הנכון בין קידום אורגני וממומן הוא מה שיעזור לכם להגדיל את ההכנסות שלכם, להגיע רחוק, מהר, ועם בסיס יציב להצלחה כלכלית מתמשכת.
מאמר זה נכתב באדיבות אייל רחמים – בעל ניסיון של 14 שנים בשיווק דיגיטלי ו-11 שנים בקידום אתרים, יזם דיגיטלי, מנכ״ל דיגיטאץ׳ – חברה לקידום אתרים ושיווק באינטרנט, והבעלים של הבלוג seolinks.
